焦点专访地产界猎人梁文华：低调做人，强势做事

2007-03-21 11:51:32

　　●焦点人物

　　梁文华 先生（Johnson），世华地产董事总经理，世华精英会名誉会长，1970年出生，籍贯：广东人。

　　1992年10月，开始涉足深圳房地产行业；
　　1998年10月，任深圳市世房房地产评估代理有限公司副总经理；
　　2000年03月，任深圳市世华房地产投资顾问有限公司总经理；
　　2003年01月，任世华精英会名誉会长；
　　2004年03月，进入世华公司董事局。
　　座右铭：聚起平凡人，共创辉煌业。

　　●面对面

　　他，周密规划着自己的人生，他，对地产事业情有独钟。公车上的广播，改变了他的一生，放弃移民机会，源于自己对地产梦想的渴望。聚起平凡人，共创辉煌业，是他努力实践的座佑铭。和蔼的笑容，初次谈话就像是遇见多年未见的老友。

　　他，就是梁文华。

　　公车广播改变一生

　　21岁的梁文华，只身一人来到深圳打拼，那时候的他，豪情万丈，把深圳当成自己梦想实现的天堂。无意中的一段广播改变了他的一生，从此，他就“陷”入地产行业，一干就是15年。

　　【焦点网王克娟】：92年从事地产，是出于什么原因？

　　【梁文华】：源于公交车的广播。刚来深圳的时候，在从东门去蛇口的4路公车上，听到电台正在播新闻，有一句话我印象特别深刻：“一个城市发展离不开两大产业，一个是金融，一个是房地产。”听了这句话以后，我就告诉自己：那好吧，以后就做房地产。因此，地产我成了我的终生事业，直到现在，仍然激情未改。

　　【焦点网王克娟】：92年之前还做过什么工作？

　　【梁文华】：刚来深圳的时候在西餐厅做服务生，还做过吧台调酒师，几个月后，还做过一段时间酒店管理，可以说，最初的一年，是跟饮食行业相关的工作。

去地产公司求职，人家不要我！

　　地产公司不要我

　　受到广播的感染，他放弃了酒店相关工作，投入找工作大潮，却屡次碰壁，没有一家地产公司肯要他，1992年10月3号，他和朋友合伙创建了自己的地产公司……

　　【焦点网王克娟】：辞职后，第一想法是开公司还是找工作？

　　【梁文华】:当然是找工作了，那时候做地产很牛的。因为政策的缘故吧，那时候买房子很难，要找熟人。地产公司拿到一个批条就能赚6-8万元的小费。想到赚钱那么容易，当然也想有份这样的工作，可是面试了几次，没有一家公司肯要我。

　　【焦点网王克娟】：于是你就自己开了公司？

　　【梁文华】:是啊，人家不要我，没办法啊，正好那时候也有条件。1992年10月3日，和朋友合伙创建自己的公司，公司名为“深城达”。

　　第一单赚了2200港币

　　公司成立后，并不像他想象那么容易赚钱，公司开张后的20天内，没有做成一单生意，甚至他已做好了交不起房租被没收押金的打算。不过，最终他还是凭着自己的努力，收获了柳暗花明的喜悦……

　　【焦点网王克娟】：还记得做成第一单生意的情景吗？

　　【梁文华】:当然记得，因为起步相当艰难。当时公司的办公室租金每月要4000多元。公司开张的前20天没有做成一单生意，当时做好了最坏的打算，实在不行，就被没收压金然后走人。不过老天也对我格外关照吧，在最关键的时候帮一个客户租了友谊大厦的写字楼，分到了2200港币的佣金。当时高兴的不得了，买了很多菜和啤酒庆祝。

也想过要移民！

　　【焦点网王克娟】：后来深城达怎么没做了呢？

　　【梁文华】:因为当时执照难拿，深城达没有正规的注册，做了2年左右吧，虽然也开了几家分店，但后来跟合伙人分家了。分家后自己又单独做了2年，还在华侨城开了分店。

　　移民的困扰

　　97年底98年初，与深房房地产合作，深城达也从此消失。梁文华便成了深圳市世房房地产评估代理有限公司副总经理。后来，深房转移视线，开始圈地走向二级市场。1999年，梁文华，也进行着激烈的思想斗争，是移民，转为开发商，还是继续坚持三级市场？

　　【焦点网王克娟】：99年，差点移民加拿大是吗？

　　【梁文华】:不错。当时深房工作重心转移了，转为开发二级市场。99年，我身边很多朋友都移民加拿大了，我也想过移民，当时手上也有一些物业、厂房、商铺在出租，每年赚得钱也够花，而且老婆小孩都在身边，心想干嘛要这么辛苦呢。

　　【焦点网王克娟】：后来没什么没去成呢？

　　【梁文华】:30岁，很年轻，也有很多梦想。那时候经常去香港学习，他们三级市场做得很成功。通过一些渠道了解了加拿大的经纪人状况，他们的网络销售达到了30%，觉得这个数字很震惊，而且经纪人地位也很高。后来看到了台湾一家地产的火爆场面。当时，我就告诉自己：中国大陆，以后的二手楼市一定会是主流市场。

百年老店，服务百姓！

　　服务普通百姓

　　2000年，梁文华定下了21世纪的奋斗目标，自己的第一个10年计划。用10年时间去认真做好一件事--房地产三级市场，同年，注册成立了世华地产。

　　【焦点网王克娟】：下定决心做三级市场，当时是什么样的心态？

　　【梁文华】:四个字：服务百姓。成立公司前，跟一些朋友交流碰撞，他们都是世界五百强企业的高管，思想让我受益匪浅。我就思考：肯德基为什么做得那么成功？他们是服务老百姓，克林顿来了照样要排队，服务对每个人都是公平的，我想，三级市场也应该是这样的，要为普通老百姓提供一种公平的服务。

　　【焦点网王克娟】：世华目前涉及了二级市场和担保业务，那世华的业务框架是怎样的？

　　【梁文华】:第一部分是三级市场，也就是我们的二手楼交易服务业务。然后逐步开始涉及两块业务，策划代理和担保。可以说，这些都是市场发展的需要。二级市场，三年来，我们已做了100多个项目。去年成立担保公司，则是为客户提供的一种配套服务，目的是打造更完美更无缝的连接，为客户提供更周密的高质量服务。

　　他是一个猎人

　　在业界，梁文华有一个绰号--猎人。同行形容他做生意出手狠、准、稳，往往最先抢占好房源，经常在出其不意的时候将猎物捕获。

　　【焦点网王克娟】：同行都叫您猎人，为什么会有这样的比喻？

　　【梁文华】:(笑，好像有点得意）几年前，业界有几个说法：中原是商人，世联是诗人，世华是猎人。主要是指我们对三级市场的眼光敏锐。公司的战略部署和预测都很稳、准，尤其是在深圳区域，布点还是很独到的。第二点，公司做大客户的速度非常快，哪里有整栋的出租出售，对手还没反应过来的时候，我们已经得手了。

　　体验中国风土人情

　　梁文华有一个想法：退休后，去中国的每个县级城市住一段时间，与当地人同吃同住，感受不同地方的风土人情，他始终觉得，中国是世界上最好的国家，是最有历史文化韵味的地方。

有机会就去体验国内风土人情！

　　【焦点网王克娟】：您自己的人生规划是怎样的？

　　【梁文华】:尽量在40岁的时候，将工作移交给有能力的人，自己好好享受生活。我需要的生活也很简单，想在中国每一个县级城市住一段时间。不是走马观花，而是泡在那里体验生活。理想中的团队，有文笔好的、摄影的，让整个旅程更有精彩。事后，可以出那么一两本东西。不管社会怎么样，只要我们喜欢的就可以了。

　　【焦点网王克娟】：旅游的事有规划吗？

　　【梁文华】:当然有，我这一生，从工作到生活，都是按规划一步步在走。现在很多朋友都在等着我退休，一起去“游山玩水”呢。我现在也在拼命洗脑，不管多难的环境，像西藏，也许当时你会说：“打死我也不来了”，但是去过之后，那里会让你怀念，甚至想去两次三次。中国，是个很神奇的地方，我要用心去感受她的美。

　　关于世华：

　　深圳市世华房地产投资顾问有限公司成立于2000年3月，是一家集房地产全程营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理等功能于一体的专业房地产机构。目前已发展成为拥有近3000名员工、120多家连锁分店的大型连锁企业。

　　世华地产三级市场的主要业务范围包括：二手住宅买卖与租赁代理、写字楼租赁与买卖代理、商铺租赁与买卖代理、厂房租售代理及工业用地的招商引资服务。

世华地产二级策划代理部成立于2002年7月，业务范围包括市场调研、规划设计、营销策划、销售代理等。2002年8月首次提出“联动营销”的理念，将二级代理的营销策略与三级销售的客户终端进行完美的结合，实现“完全销售”的市场新主张。

    >>浏览更多房地产热点新闻，了解更多楼盘资料，请点击进入焦点房地产网首页

相关报道：
焦点专访之平管理余绍元:物管不仅是扫地、站岗
之平管理执行董事陈之平：中国物业管理的教父
焦点专访美联王书权：管理就是正确判断Yes与No
贝海辉：龙华，大深圳中部崛起的中央生活区
宗子新：深圳房价该涨 百姓买不起房是政府的错
全国人大代表洪可柱：降低地价才能最终降低房价
李鸿忠与网友纵论房价：深圳房价高是客观现实