开发商心态
正如调查显现的那样，北京楼市已经出现了观望现象，那么，开发商的心态对楼市走向尤为重要。有意思的是，多数开发商告诉记者，“尽管观望确实出现，但我们并不着急。”不着急的原因是，很多项目都已经借11月前的热销完成了未来一两年甚至三年的销售额。
“在11月前，房价一夜之间快速上涨，很多原本预期卖八九千元一平方米的楼盘，最后开盘时往往卖到了1.3万元以上甚至更高的均价，于是，很多楼盘虽然开盘销售的面积还没达到全部销售面积的一半，但销售额却已经达到了整个项目的总预期。”昨天，通州一开发商向记者透露。按原本计划，该开发商3年开发完这个楼盘，总销售额预计2亿元，但自6月开盘至今，虽然开盘面积仅40%，但却早在9月就已经完成了3个亿的销售额。据了解，今年北京类似这样房子还没卖一半却提前实现了整个项目的销售预期的楼盘多的是。
事实上，9月“珠江·奥古斯塔城邦”因开盘价一升再升最后导致购房人集体“急了”的事件，可能是这一现象的最好注解：今年7月“珠江·奥古斯塔城邦”开始推广活动，销售人员告诉购房人张先生该项目精装修房卖6200元／平方米；8月初，张先生再次获悉，房价已从6200元/平方米调到了6700元/平方米；8月中旬，该楼盘依然没开盘，但价格又从6700元/平方米上调到了7200元/平方米；9月下旬，张先生真正买房时，房价已经上升到了8200元/平方米。
另据了解，开发商不着急的另一个原因是，北京楼市新增供应量始终没有出现实质性变化，从上半年至今，房价上涨速度较快的城八区和去年一样，新盘供应没有出现增多的趋势，而从目前已成交的土地供应情况看，城八区已供住宅用量相比去年又减少了43%。
购房人心态
那么，购房人在现阶段又是怎么想的？记者对一些楼盘的意向客户进行了采访，愿意接受采访的30名购房人的情况显示，购房人暂时不买房的原因虽然多样，但有一个共同点是，不是觉得房价太高无法承受，而是担心现在进入是不是时候，担心贬值，于是“大家好像都不着急了，我也不着急”。
根据调查，30名购房人选择暂时不买房的原因，有的是因为“到年底了，很多好的房子早就卖光了，等等看明年能不能有更好的房子”；有的是因为“第二套房贷利率要提高很多，我先把第二套房子卖出去再买”；有的是因为“现在贷款很难批”……尽管原因多种多样，但记者注意到，接受采访的准买房人几乎都提到了“广州、深圳都降价了，现在买，会不会不值”的问题。不难看出，购房人最先考虑的是“买了后能不能升值”；还有，买还是不买，从众心理都比较强。
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