开发商热情难引买房者动心多数楼盘销售不如去年五一

■市场探因

不是节日短，双方都观望

2007年五一前后，正是中山地产蓄力腾飞的时刻，中山房价在接下来的3个月中陡然升高；2008年五一前后，却是中山地产低迷徘徊的日子，是黄金周太短的缘故，还是大环境的影响？房价在接下来的几个月中是涨是跌？

买卖双方都在观望

“和黄金周时间缩短关系不大，市场的观望情绪依然弥漫。”对于今年五一楼市冷热两重天的景象，开发商周先生表示，今年五一无论是开发商还是市民依然很重视，看楼的市民依然很多，有买家乘机吸纳优惠单位，说明市民中买房的欲望还是存在的。周先生认为，整体效果不理想是受到大环境、受到市场观望情绪的影响。

周先生说，观望是今年五一中山楼市的主题词。开发商在观望，不断试探市场，寻找最佳的销售价格和销售节点；消费者也在观望，手中有钱心中不慌，不断考验开发商的耐心和底线。

一位销售人员说，他所在的楼盘在几个月中出现了很明显的波动痕迹，有适当的宣传或促销，马上就有消费者询问，一旦促销结束或推广幅度不大，售楼部又会人烟稀少，“很多看楼人都说，他们已经把钱捏在手里了，只等我们一个态度就下手。周先生表示，中山的消费者仍不能精确、有把握地核算楼盘价格，他们多是随风而动，大市涨时跟风买，大市跌时赶紧撤。

与消费者的主动观望不同，开发商的观望则显得更为被动。大家都认为，此次楼市波动是全国性事件，单靠某个区域某一两个开发商根本无力回天，“看北京”成为很多开发商的口头禅。“市场需要一个大的利好消息来刺激，否则肯定会继续低迷下去。”一位开发商表示，由于中山的开发商扩张的步伐比较稳健，资金链也还算雄厚，所以现在大家还算“撑得住”，没有出现大片的滑坡或者破产的现象，但在这样的市场条件下，能坚持多久就很难讲了。

“和市民预期过低有关。”中山知名地产代理公司大地物业有关人士表示，受到大环境的影响，市民普遍对中山房价预期过低。大地物业近期对中山约1000组有购房意向的客户进行了一次电话访问。调查结果显示，多数被调查者能接受的价位是城区4500元以下，五成被调查者能够接受的镇区价位在3000元以下。“结果表明，目前中山楼价还是普遍高于市民预期，观望情绪短时间内预计难以消除。”